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键有客户才行。四个业务经理挺卖力,整天泡在商务洽谈会、经贸洽谈会和大专院校、国家机关。数月下来,各人都有业绩,公司财务还出现赤字。许俊岭觉着跟教育行政部门合作,应该是本公司发展业务的一个契机。在市场经济法则还没有健全的情况下,这条路子非常实际。如果合作成功,就等于固定了市场,甚至垄断了市场。于是,他召开经理会议,议定了产品服务的若干条款,以及送货上门技术服务和培训的具体措施。最后送到印刷厂,印制了十几万产品推销卡和本公司实力如何雄厚的广告,向全国教育系统邮发了出去。

邮发的加盟订货单,就像进入天体黑洞似地没有了影踪。杜雨霏的话不幸而言中了现实,许俊岭的空想被现实击碎后,中止了非专业的两个业务经理。留下的两个继续在北京推销电脑,他回陕西开拓市场。

到省教育厅教学设施供应处找老同学闵鹏,他答应引见处长,并一再叮咛,“见了面,你喊他魏处长就行了。”

“这样吧,找个潇洒去处。让处长大人桑拿一下,再请个按摩师松松筋骨。”跟老同学在一块,就少了隔膜。闵鹏性格没变,声音软软的、绵绵的,说话时总带着笑。许俊岭的提议他未置可否,却笑嘻嘻地说,“你俊岭真行,追到北京都要得到咱们的校花呢。”

“肥水不流外人田嘛。你们处长你了解,我的提议合不合胃口”许俊岭着急地问。

“到了西安,又不是在你北京,咋能让你掏钱呢。”闵鹏笑嘻嘻不紧不慢地说,“是不是笑话老同学没出息要依我,今天我作东设个饭局,先铺垫一下,介绍你俩认识。下个星期他要去北京轮训,那时咋摆置,拿不拿得下他,就都是你的事了。”

“到了北京,我肯定会拿下来的。”许俊岭说,“只是老同学要极力促成,并帮我开拓陕西市场哩,有机会好好谢你!”

“这你就见外了。”闵鹏笑着说,“咱谁跟谁。”

“也行,反正往后有的是机会。”许俊岭跟着闵鹏到皇城姥姆大酒店时,魏处长穿件夹克衫,留着中分头,矮矮胖胖却和蔼可亲。见面后,他拉着许俊岭的手说,“乡党,一切小闵都给我介绍了。听说你在中关村办了公司,咱陕西人的骄傲啊!到了北京,可别躲着不见乡党噢。”

“哪里,哪里。”许俊岭也表现出空前的热情道,“你处长大人到了北京,我开车去接你。”

“处长,您点菜吧!”闵鹏拿着菜谱,很谦恭地说。

“免啦。免啦。你看啥好上啥。”魏处长受到许俊岭情绪的感染,十分慷慨地说,“小闵,记到处里的帐上。”

一顿饭吃得热热火火,气氛十分融洽。许俊岭虽然箭在弦上,终于引而没发。闵鹏也在有意强化铺垫,营造气氛,只字未提电脑的事。吃完饭,许俊岭问了处长行期,并知道了坐火车的班次后,嘴上说回商州老家转转,实际上一转身他就乘飞机回了北京。

公司的业绩不尽人意,许俊岭却故意给三名雇员每人发了一千元红包。回北京第三天,刘朝阳来四合院串门,领了一个花枝招展的姑娘,说是他的未婚妻。姑娘算不上绝顶漂亮,倒也讨人欢喜。她说杜雨霏是自己的偶像,执意要给老太太捶背,嘴里“姑姑”,“嫂嫂”地叫个不停。刘朝阳祝贺许俊岭开了公司,往后需要周转资金什么的,张口说一声就行了。那姑娘也自报家门,“我在天魔电脑公司技术部工作,英汉通译的天魔电脑,目前应该是电脑市场的霸主。”

许俊岭就问,“天魔电脑的报价还有没有降的可能,下线会是多少”他经营着他们的产品,客户反映价位偏高。


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