第二十三 章小鬼难缠 (2/3)

张子清正为昨天苏主任的减少亏损的政策而深思苦想：自己市里是市社亏损最大户，商店每天都在赔钱，其它业务也不旺，怎么算都完成不了昨天主任交付的任务。孙思行找他的时候，张主任已经呆房间里苦想了快三个小时。听朱瑞说下面有人来找，如果不是自己想换个脑子，张主任绝对不见。虽然供销社连年亏损，可是虎死不倒威，此时城区供销社主任仍然是市里影响力最大的一批人。

孙思行今天特意打扮了下，上身鳄鱼条纹体恤，下身梦特娇西裤，脚下一双红蜻蜓圆头皮鞋，再加上一副吴良材平光眼镜，头发是现在很少见的很碎发，看着很精神。

张主任摸不清对方的年龄和意图，等对方主动说话。

孙思行平静的迎着对方眼睛对视，坐到旁边的沙发上。慢条斯理的说：“我叫孙思行，今天冒昧打扰张主任，真的不好意思。”

孙思行看对方不接话，仍然不紧不慢的说：“我大学刚毕业，刚从魔都回家，看到老家百废俱兴，想做点事情。昨天就来了咱们商店考察，昨天高峰期的时候，咱们店一个小时成交量都不到三十笔，还都是价格便宜的酱油醋，相信营业额都不到一千。咱们这么大的商店肯定亏的，不知道有没有转租的想法，咱们有没有合作的地方。”

张子清不得不重视起眼前这个年轻人，不是重视他的眼力和规划，而是重视对方的消息灵通。昨天苏主任才开了会议，布置了减亏的任务，今天这个年轻人就找上门了。这个人是哪个人的关系，昨天开会没有姓孙的啊？

孙思行看对方对自己的提议仍然不为所动，哪知道对方脑子已经转了十八圈。

孙思行继续说：“昨天我打听了，咱们附近的房租水平，基本上每月每平每天5块钱，咱们的面积那么大，肯定更便宜些。”

张子清想探下对方的底，装作的好奇的问：“孙经理，今年有二十二没有，真是年轻有为。还没有介绍下你哪所大学毕业，家里哪位长辈在咱们供销系统工作，说不定我们还认识。”

孙思行赶忙说：“我今年才从复旦毕业，家在下面的泗水，我家的朋友负责泗水供销的。”孙思行暗暗的说，尽管前世有复旦十八驴，复旦下毒男的说法，现在复旦在鲁城还是正面的，先借用大旗一下。

张子清正想着昨天曲阜老周的建议，想自己怎么先行一步，抢在对方头上，取个开门红，完成领导的任务。领导在意你的能力，更在意你的态度。今天瞌睡来了，就有人送枕头。如果对方真有意租下，自己早点甩下这个亏损商店的包袱，还能得到一笔租金。租哪家不行，何况眼前的还是供销子弟，于是更热情的介绍了起来：“我们商店现在的营业面积大约在三千平左右，这个地方位置也好，周边居民多，干什么事情都会赚钱。你是整体租下来？如果租一部分，我还真不好想法。”

孙思行表示看情况，如果租金划算就全租下来。张子清心里暗喜，想继续吹嘘本商店路段，看孙思行似笑非笑的样子。继续说：“你如果连货带人一起要，我房租价格再给你优惠下。”孙思行急忙说，：“咱们供销社还有几百家点，这些东西，这些人还安排下。”

张子清真想给他说，还真的安排不了。

孙思行想着以后自己家超市利用供销社的渠道，连忙说：“我要搞零售，可以接收贵方部分人员，不过要经过我的同意。当然张主任你介绍的人，我肯定优先录取，工资肯定从优。咱们可以订几年合同？”

张子清今早就计划甩包袱，赶忙说：“年限不是问题，五年，二十年都可以，你真想的话，八十年都可以，只要你一次交清房租。”孙思行被对方的霸道吓得斯巴达，合同还可以订八十年？按现在的价格交八十年的房租，都可以买下来这个商店。不过商店是集体资产，现在不可以买卖。如果真租八十年的话，租金是自己也占便宜，不过太影响发展。

孙思行赶忙说：“当然尽可能租更长时间，房租一年一付。”看到对方严肃的脸色，孙思行说“当然，我会按市场价给张主任返点。”见对方依然有点茫然的样子。

孙思行才想起，可能小城市还没有兴起这种商业贿赂，就解释给对方，按照一年房租的低于市场价的部分，对方能给多少优惠，自己拿出其中的二十个点给对方。张子清对孙思行的方案不禁大为满意，想着这小子会来事，自己一定要主动催对方租房。

最后双方最后达成以下协议：合同签三十年，商店实用面积两千五百平方，每平每月四元，每年付一次，合同从下周生效，并给予对方两个月的免租装修期。

孙思行想自己的第一家超市的最后一块拼图终于完成。张子清为自己拿到一笔劳务高兴，本来每平每米每日五元，现在他给孙思行四元，整个商店一年差价三万，二十个点就是六千块，自己快三个月的工资，当然这个不算灰色收入的。双方草签了协议，准备明天请领导来签合同。

小鬼难缠，女营业员是小鬼，不理她就是。张子清也是小鬼，不理他，就别想拿到这家商店的租赁合同。商业贿赂和行贿没有什么不同，还好孙思行不是完美主义，没有思想洁癖。

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