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520读书网 >> 言情总裁 >> 投行男女 >> 分卷阅读49

身份切换后,待遇立刻从天上跌落凡间,大部分人对销售都非常抵触,好像对方会从自己口袋里抢钱似的,说话机会都不给,直接挂电话,态度过得去的,也是随口应付几句,告诉她企业没有这个需要,然后再挂断。当然也有少数愿意沟通的,从这些人嘴里,位薇得知他们的确用着蜜蜂的产品,但再问更多,就恕不奉告了。

她反思了一下,又换上另一重身份,研究了每家企业的产品服务后,以意向客户的名义,再次联系那些没怎么沟通过的公司。待遇又很快变回天上,为了拿到订单,大部分人都态度热切殷勤,甚至提出上门拜访的要求。

位薇急忙拒绝,并表示自己想去对方公司实地参观。有几个警惕性高的察觉出不对,打太极找借口婉拒,但大部分销售对意向客户都抱着宁可错杀一万、不能放过一人的态度,没多想就安排了接待,位薇用提前备好的话术,问出不少关键细节。

其中有几家企业的确用的是蜜蜂,总共不过百来员工,采购的却是足够几千人使用的软件。这事太过反常,两类软件价格相差近百倍,会极大地提高成本,一般小老板不是脑抽都不会当这个冤大头,就算短期要扩大员工规模,也不会这么爆炸式增员,就算要爆炸式增员,也不会几家企业一齐爆炸。

这里肯定有桌面下的交易,但跟她沟通的销售们都不负责采购,嘴里掏不出有用的东西,她也没办法强制要求这些企业拿出真实的采购合同给她看,最后,她开始从工商注册着手,查这些企业的登记信息、法人、股东、管理层,再顺藤摸瓜去研究他们的背景关系,没想到竟然真给她查出了蛛丝马迹。

其中一个客户有个法人股东是家化工企业,而这家化工企业有位董事叫赵中灵。这名字让位薇瞬间想起赵中杰,但她在网上只能查到赵中灵是位女士,其他信息一无所知。

她试探性地拨通了赵中灵挂在官网的办公电话,接听的女声干脆利落,“您好,赵董秘书室。”

她调了调状态,用尽量甜美的声音笑道:“您好,我是赵中杰赵总的新任秘书,有些重要的事想和赵董沟通,可以帮我转接吗?”

“赵总的秘书不会直接拨手机?”对方带着嘲讽,一笑后扣了电话。

位薇听着忙音,心不觉一沉,对方识破了她的秘书身份是假的,却也透露了她最想知道的东西,赵中杰和赵中灵认识,而且关系亲近,否则不会有对方的手机号码。那么,那家小企业为什么采购超出预算的软件也能够说得通了,很有可能是大股东的高管以威施压或者以利相诱,促成了这场关联交易。

她很快就把关联交易的事告诉陈添,陈添见怪不怪,“中国是关系型社会,做生意不杀熟,才不正常。但关系资源很难再生,靠这个做单子,前两年可能增长率很高,之后关系用尽资源枯竭,就原形毕露,这个项目的估值还得再压。”

关于打压估值,两人意见一致,位薇又问:“要再去测算类关联交易的比例吗?”

陈添笑道:“傻丫头,别折磨自己了。约个饭局诈一诈,基本都能套出来。”

果然四两拨千斤,成本低、效率高!要真能就此解决估值之争,把融资工作推入正轨,实在最好不过,宝贵的时间和精力本来就不应该浪费在这些无谓的口水战上。


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