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096.价格谈判

莲秀股东约见他们的地方不在海城,而是在苏皖交界一处4a级竹林景区,据说那股东在景区包下了一个温泉庄园,特地请他们过去消费。

早上八点,就有叶钦如安排的商务车来酒店接戚屿和傅延昇。

上了车,戚屿见吴双和叶钦如已经坐在后排,留了中间两个位置给他和傅延昇。这次随行的除了叶钦如和吴双,还有集团的一位财务副总监,姓杨,坐在前排的副驾座。

坐下后打过招呼,叶钦如就问:“昨晚休息得还好吗?”

戚屿懒懒地坐在位置上,说了句:“还行。”

叶如钦笑笑,看向傅延昇道:“我看傅总精神倒是不错。”

戚屿听到这话气就不打一处来,昨晚傅延昇撩完他后一走了之,害得他在床上躺了许久才睡着,要不是这一茬,他说不定能休息得更好……

傅延昇问叶钦如:“过去多少时间?”

叶钦如:“三个半小时,戚总如果想休息,可以在车上再睡一会儿。”

戚屿“嗯”了一声,问:“司泽他们呢?”

叶钦如:“他们也是自行出发,我们约了十一点半在那边会合。”

吴双奇怪道:“只是谈个价格,怎么还要去这么远的景区?”

叶钦如:“咱们要谈的毕竟是上亿的项目,你以为是菜场买菜呢,一上来就你出五块我还三块?我们是金主,他们是卖家,卖家想卖东西,可不得先把金主们哄开心了?这种招待规格是正常的。”

吴双:“哦……”

戚屿对这种场合倒是见怪不怪,因为戚源诚从小带他见识过许多。

美薇在意大利也有销售商,有一年他和爸爸去意大利谈生意,当地的一个华裔商人朋友招待他们,带他们去隔海的克罗地亚游玩。

克罗地亚盛产松露菌,那叔叔带他们去了一个小村,又给他们引荐了克罗地亚的港人朋友,一路跟他们介绍黑松露的珍贵、美味和营养价值,当时还牵了两条狗去山上挖松露,那过程就像是挖宝藏一样,让戚屿觉得格外新鲜。

他们那天挖到了五颗黑松露,下山后直接去了一家餐馆,请法国大厨用挖到的黑松露做成料理,直到吃饭时,那港人才透露自己是个松露菌批发商,想要戚源诚投资他们。

晚上回酒店,他问戚源诚要不要投资,戚源诚笑着反问了他一句:“你觉得那黑松露的味道怎么样?”

坦白说,戚屿对那个味道实在不感冒,但那一天他确实玩得很尽兴,还被那几个叔叔忽悠得云里雾里的,仿佛真吃到了特别高级昂贵的食物。

可戚源诚却道:“取悦投资者是每个拉投资的人必做的事,人在开心时可能做出非理智的决定,爸爸虽然有钱,却也不是什么都投的。”

投资松露菌的事就这样不了了之,但戚源诚说的话却印在了戚屿脑海里。

……

戚屿收回思绪,问叶钦如:“莲秀那两个股东是什么样的人?”

叶钦如道:“一个叫俞莲,另一个叫严秀,是两个姑娘,‘莲秀’取的就是她俩的名。这两人我只见过俞莲,初次接触的时候她请我去了苏市一幢民国时期建立的高档洋房,吃了精致的小菜,还请我去听昆曲,根本不像个商人,就是个文艺女青年……”

吴双好奇道:“漂亮吗?”

叶钦如斜眼看他:“还行吧。”

“哦……”吴双有点奇怪叶钦如干嘛看着自己说这话,讪讪道,“你继续。”

叶钦如:“那次见面,俞莲告诉我说,她和严秀是在法国留学时认识的,两人都学奢侈品管理,毕业后一起回国创办了这家公司,即是股东,也做管理。一开始她们做的是奢侈品代购,专扫国外大品牌的折扣产品,因为货源正价格低,吸引了不少中产的年轻客户关注,经过几轮融资后,公司越做越大,内容也越来越丰富,什么线上衣橱之类都是后面才开发出来的。但这两年由于某宝、南日等商城都开发了海购渠道,对莲秀冲击很大,加上它现在内容杂,客户定位不明,所以上市后股价一直很低,听俞莲说,公司几个股东包括管理层每个人想法都不同,她和严秀都已觉得力不从心,所以才打算把公司转卖掉……”

有关莲秀这家公司的主营内容和现状,戚屿之前已经听傅延昇说过了,但关于这两个创始人的故事,他们都是第一次听说。

戚屿若有所思道:“用自己的名字做公司名,这两人一开始应该很重视这家公司吧。”

叶钦如:“嗯,上次见面的时候就感觉俞总对这家公司是很有感情的,讲了很多她和严秀创业期间经历的困难和挫折,还说,莲秀就像她和严秀的孩子一样。”

吴双感慨道:“那她俩现在沦落到要卖孩子了,也不容易啊……”

叶钦如:“……”

几人聊了一个多小时,后半程戚屿靠在椅子上睡着了,傅延昇回头朝叶钦如和吴双比了个手势。

等快到目的地时,戚屿才悠悠转醒。

身上盖着傅延昇的外套,戚屿拽着衣服看向边上的男人,见他手里握着一杯咖啡,问道:“你咖啡哪来的?”

傅延昇:“刚在服务区买的,你睡着,就没叫你。”

戚屿自然而然地伸手道:“给我喝点。”

傅延昇一愣:“我喝过的。”


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