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520读书网 >> 虐心耽美 >> 萌妻在上:冷清总裁绯闻妻 >> 第306章 疏漏

黑暗中,电脑已经停止了工作,苏北北的大脑却在继续的运作。 之前那些看似杂乱的数据,此时倒是成为在脑海里一条条线索。

线索的终端,都指向一个节点。

苏北北清晰的感觉到这个节点的重要性,讯息反馈市场,不是每个人都有时间,每一刻都在观测,只需要通过数据就好。

链接数据的起点只要不出错,那么得出结果,就是正确的。

黑暗中,杂乱的数据跟自己的销售经验比对,立即成为线索,如果自己看着,竟然完全没有问题,那么结果是什么,最重要的结果。

就是看结果。

递增的尝试性销售,是建立在季节的设定之上,自己这家门店里的奶茶,因为价格昂贵,没有太多的市场,但是因为价格昂贵,所以只有特定的顾客群。

而在这周期里,假设特定的顾客在增加,即使是有伸缩性的增加,就是说这类商能招揽这一部分高消费的顾客。

按照买奶茶的顾客,可能帮朋友买单,或者朋友也喜欢喝这种口味的,那么就有了一定增长的可能。

它不是滞销的产,却是别的店铺里,极为稀少的商,甚至可以这样假设,这个地方,根本就没有其他的店铺,贩卖这种商。

如果这种假设成立,那么自己最少能专门吸引到这类顾客,为了一类顾客,专门进行百分十的尝试性提升,扩充订货量,这也是无可厚非的事情。

而且,这都是属于中高端的顾客,为了口味,出手阔绰,反正苏北北是不觉得自己有兴趣买来喝。

但是总有一类人,他们的选择不一样。

这就是其中的理由。

办公室里还是一片漆黑,黑的苏北北都觉得有些压抑,时间一秒秒的过去,即使电脑上,自己没有录入这些资料,苏北北也觉得自己现在,收获巨大。

神来之笔的一次停电,让苏北北彻底的摆脱数据,从想象中联系实际的销售,专心致志的找出其中的不同。

那么如果这些可以证明这些结果,那么数据就是重要的,不可以或缺的,这也就是说每个月,来买六条烟的,其实没有存在增加的可能性。

可是如果那个业主把香烟拿给其他人,那么这种结果,是不是代表这个香烟,就能一定产生作用。

这种作用就能带动其他顾客购买?

苏北北瞬间便否决了这个想法。

店长没有多增加订单,就是证明,对方的需求已经接近饱和,那么就没有必要,再增加订单。

苏北北立即肯定了这种想法,一条香烟,最低的价格都在几十块,高的上百破千的也有,这都是昂贵的成本。

按照其他的单来说,一条一号中夏烟草,销售价格是一千,进货价格是八百五十,但是这个烟草要很久才能卖掉。

这是价格抑制了购买力,但是这也是牌的象征。

除了购买力,应该也有其他的原因,苏北北在做店员的时候,就清晰的记得,那些对烟头论足的顾客,都在说烟质地。

说烟叶的醇厚与否。

苏北北没有抽过香烟,不过已经能从醇厚两个字中,分辨大致的意义。

大致是说跟酒一样的浓度。

这简直是太完美了,

苏北北立即想通了其中的诀窍,开始一条条梳理理论上的可能性还有多少。

房间里虽然漆黑一片,但是却让苏北北看见了希望的曙光。

按照之前所思虑的,那些进位的递增的例子,只是在有前提下,那么递减的前提,或者不下订单的前提,应该是反过来的吧。

比如说没有人买的单,那香烟来说,除了每个月能卖掉六条那个牌的香烟,如果那名业主搬离这里,就很有可能等于什么都没有卖的结果。

如果是这样,递增的订单,也不行,递减也不行,必须完全切断这个单的采购。

虽然冒着风险,但是这还是好的。

这说明单一性的销售对象,比多顾客购买的劣势,有着明显的差距。

递增的商,只适用于多顾客购买的商中,符合偶然有销量增加的情况。

这个收获太大了。

反过来说,偶然出现销量减少的情况下,就必须递减订单,维持住现有的销售量。

苏北北简直觉得这些在黑暗中的摸索,却条条指向自己想要的答案。

这像是一个循环一样,让自己一下子就认出了这个事情的本来面目。

办公室外,两名店员纳闷了好久,正常女孩子遇见这种情况,应该是冲出来,然后大声叫唤,可是为什么到现在快十分钟,还没有听到有人惊叫。

两人面面相觑,难道里面没人,或者根本就是吓晕了。

虽然突然停电这种事情,对自己来说,应该是至少会出来抱怨一下,没想到,却一点反应都没有。

太奇怪了。

“要不进去看看?”

负责收银的店员就问道。

负责理货的店员说道。

“有什么好看的,八成不在,可能刚才出去了,我们没看见。”

“是吗?”

负责收银的店员忽然惊觉,小声说道。

“要是店长在里面处理资料,然后出去,我们却把电给弄没了,回来还不骂死我们啊!”

负责理货的店员忽然也惊觉道。

“你说的不错,店长说不定不止这么做,还可能会”

说着时候,忽然竖起食指,曲下第二个指节。

“还会什么?”

负责收银的店员紧张道。


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